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工行驻马店分行促进私人银行业务发展

2017-10-18 15:06 驻马店网
  工行驻马店分行促进私人银行业务发展   2017年三季度以来,工行驻马店分行私人银行中心坚持新增拓户、提升存量两手抓,两手不放松的原则,夯实客户基础,挖转客户资产,提升私人银行业务对该行的贡献度,各项工作顺利开展,为年末工作铺垫基石。   以双节慰问为契机,做好客户维护工作。在国庆、中秋双节到来之际,私人银行分中心认真梳理客户名单,针对有服务缺口、业务有需求的大户,开展大户分析会,分管行长携私人银行分中心负责人逐个走访,拜访客户,通过深度交谈,以私人银行服务为通道,挖掘出客户的其他金融、非金融服务需求,精准渗透该行相应的产品、服务,提高了私人银行客户的“粘性”。   以临界客户为突破,做好客户提升工作。在三季度末的最后一个星期内,私人银行中心利用该行临界达标客户名单,逐户与支行分管行长对接,要求支行锁定潜力达标客户,精准营销,各个击破,吸引客户行外资金转入,实现私人银行客户较年初净增。   以公私联动为策略,做好集群拓户工作。根据省分行前期制定的“每周一市场,每行一项目”,改行锁定辖区内上市公司、小微企业、有贷户等,成立零售、信贷条线的柔性营销队伍,根据客户个人及对公的需求,制定营销方案,拓展上市公司股东及企业高管,成功签约该行私人银行客户。周刊记者 苏弼坤 通讯员 韩 旭   南方财富网微信号:南财
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